Learning Session 2: Wertangebote gestalten
2.1 Von der Vision zum Produkt
https://vimeo.com/597782034/288b5bb42c
Präsentation zum Download: 01 Von der Vision zum Produkt
2.2 Das Value Proposition Canvas
Das Value Proposition Canvas ist ein Tool, um Wertangebote zu entwickeln und zu verbessern, indem du dich am jeweiligen Kundensegment orientierst, dessen Aufgaben, Wünsche und Herausforderungen berücksichtigst und mit deinen Produkten und Dienstleistungen verbindest.
Mit diesem Tool kommst du dem Product-Market-Fit auf die Spur und überprüfst, wie tauglich dein Wertangebot ist.
Wichtig dabei: Die Herausarbeitung des Wertangebots und der Nutzenaspekte bezieht sich immer nur auf eine Persona bzw. ein Zielkundensegment.
Wenn du mehrere Personas gleichzeitig einbeziehst, solltest du mit unterschiedlichen Farben bei den Post-its arbeiten. Achte darauf, dass es nicht zu komplex und unübersichtlich wird.
Von Strategyzer, den Urhebern des Business Modell Canvas und des Value Proposition Canvas, gibt es hier auch noch mal ein sehr gutes Erklärvideo:
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen Inhalt entsperren Erforderlichen Service akzeptieren und Inhalte entsperren
https://vimeo.com/866054246/501b35c238?share=copy
Template zum Download: 02 Value Proposition Canvas Template
Anleitung zum Download: 03 Value Proposition Canvas Anleitung
Wenn du das Value Proposition Canvas für dein Produkt erarbeitet hast, fällt es dir nun etwas leichter, deinen Elevator Pitch zu formulieren:
Template zum Download: 04 Elevator Pitch Template
Hier findest du auch einen passenden Blogartikel zum Thema.
2.3 Analyse der Kundenbedürfnisse mit dem KANO Modell
Das KANO Modell von Noriaki Kano, einem ehemaligen Professor der Tokio University of Science, beschreibt den Zusammenhang zwischen der Erfüllung von Kundenanforderungen und der Kundenzufriedenheit.
Aus der Matrix ergeben sich Basisanforderungen, Leistungsanforderungen und Begeisterungsanforderungen, die sich über den Zeitverlauf von oben nach unten hin verändern.
Template zum Download: 05 KANO Model
2.3 Passende Podcast-Folgen
In Folge 040 geht es um die Nutzung von Value Propositions bei LIEBHERR
In Folge 049 spreche ich mit Radhika Dutt über ihr Framework für Produktvisionen
2.4 Buchempfehlungen
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Value Proposition Design
Das Buch zur Methode, mit Tools, Tipps und weiteren Ideen, die über das Canvas hinaus auch in die Zusammenarbeit mit Kunden und Anwendern gehen.
Herbert Lippmann & Bernadette von Wittern, Mit Produktmanagement Marktchancen nutzen
Das Buch liefert dir einen fundierten Werkzeugkasten für die Gestaltung und Vermarktung technischer und erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.
Radhika Dutt, Radical Product Thinking
Das Buch gibt dir einen klaren Denkrahmen, um eine echte Produktvision zu entwickeln und sie konsequent in ein überzeugendes Wertangebot zu übersetzen.
Bis gleich in Session 3 – Wertangebote „merk-würdig“ kommunizieren.